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    清大營銷管理與創新實戰(CMO)高端班

    清大總裁培訓中心 2022-04-28 總裁培訓 83

    研修背景

    數字時代,風云變幻,經濟環境隨之變化多端,致使企業亟待尋求新的發展方向和業務增長點;知己知彼,方能百戰不殆,做為企業管理層更需審時度勢,全方位系統學習數字化時代營銷新理論,立足前沿與實戰,激發營銷創新靈感,本土化與國際化相碰撞,增強企業競爭力;

    營銷管理與創新實戰(CMO)高端班”(源自—清華大學實戰營銷總監(CMO)高端班)讓你與營銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業發展瓶頸,從而培養出在未來商戰中基業長青的企業領航人!

    課程收益

    系統學習營銷經典知識體系,激發營銷創新靈感,締造非凡營銷業績,拓展高端人脈資源

    師資介紹

    以清華、北大等世界名校資深教授;知名實戰派營銷專家;一流企業的營銷高管為主力陣容

    李大志:海洋生物學碩士、社會心理學博士,組織行為學和營銷心理學獨立學者,清華、北大等多所高校特聘講師,企業家學員超過20000人。

    金超:中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講,中國知名模式創新咨詢專家,獨創“商業模式、管理模式、營銷模式”三維聯動創新系統。

    丁守海:中國人民大學經濟學院教授、博士生導師,國民經濟管理系副主任;國家自然科學基金委員會工商管理學部評委。

    郭成林:導火索咨詢機構董事長(原尚域咨詢),躬身咨詢實踐十九年,服務過的企業從年銷售額數百萬到千億級別皆有、跨行業十余個。

    劉上:九型研究院院長;國家冰壺隊心理顧問;國家花樣滑冰隊心理指導老師;中國性格教育導師;國內最早將性格分析融入商業實戰的推動者。

    張子凡:京東直播實訓學院執行院長、世紀互聯網絡科技(納斯達克上市企業)營銷總監、箭牌糖果(中國)有限公司(全球500強)營銷經理。

    鐘海濤:MTP專案講師;1997年開始從事職業培訓(18年職業生涯);服務過1000多家企業;《如何管理/育/留新生代員工》第一人。

    周煒:美國AACTP國際注冊培訓師、工商管理碩士、實戰型職業經理人、資深管理技能訓練專家,現任多家企業管理顧問。

    李永平:中國人民大學副教授,經濟學學士,作為訪問學者赴英國約克大學進修“市場營銷與經濟比較。

    閻旭臨:國內著名品牌專家,清華大學老科協醫療健康研究中心研究員;長期擔任清華大學營銷班、總裁班品牌課核心師資;美國加州大學博士后中國區品牌課主講教授。

    曹建明:八年的華為技術有限公司營銷、營銷管理、培訓工作經驗,國內知名的華為專家營銷管理專家,績效管理專家。

    程廣見:銷售與回款領域的跨界專家、大客戶營銷管理實戰派講師、2007年成為職業培訓師;十多年來面授學員十萬人,課時超過10000小時。

    路長全:當代最具有價值的實戰營銷專家;中國一系列營銷案列的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作。

    荊建林:現任清華大學經管學院課程教授,中國石化集團首席教育專家;中國戰略研究會特約研究員,并擔任該會企業經營與戰略部主任。

    學習時間

    學制一年,每兩個月學習一次,每次三天

    授課地點

    北京清華科技園

    學費標準

    RMB 29800元/人(含學費、教材費、資料費、茶點、班級晚宴、班服、合影等)

    招生對象

    董事長、總經理、營銷總監、營銷經理等企業營銷中高層管理者

    課程安排

    六大模塊,18門核心課程

    模塊一:營銷實戰與創新

    創新營銷戰略

    切割大營銷

    品牌定位營銷

    數字時代理念創新與藍海戰略

    如何創新企業贏利模式

    市場營銷戰略與競爭優勢建立

    如何不戰而屈人之兵

     

    經營環境巨變及其背后的博弈

    企業競爭的12個層次

    ?切割大營銷—獲取一半市場的策略

    品牌兩極法則:高度塑造、角度構建

    新商業模式—構建營銷生態圈

    什么是定位?營銷定位的方向

    定位的時代特征,營銷定位的前提

    營銷定位的基本方面:消費者定位、產品定位、價格定位、市場定位、廣告定位

    模塊二:品牌運作與媒體傳播

    品牌4S戰略-快速高效構建強勢品牌

    品牌創新與營銷策劃

    全網營銷與廣告策劃

    差異表達:成功品牌的核心運作

    產品表達:成功運作品牌的關鍵

    位次表達:高端品牌成功的關鍵

    關系人表達:如何建立強勢品牌

    如何全球化思維且本土化依托

    核心產品的運作規律

    如何讓產品創新彰顯優勢

    王道營銷

    長尾模式與互聯網營銷策略

    接觸點整合與植入式廣告

    網紅廣告與新媒體優勢整合

    成功營銷策劃案例分析

    模塊三:打造高效營銷團隊

    人才的選育留用

    打造高績效的營銷團隊

    九型人格與銷售溝通

    如何成為合格的領導人

    甄選企業銷售精英

    訓練銷售教練:做好教練

    讓高手高飛與把人才留住

    揭秘營銷團隊:群體到績效

    思考營銷團隊:影響績效的因素

    管理營銷團隊:五個策略

    塑造營銷團隊:五個途徑

    九個性格的特質分析及應用:完美型、溫馨型、動力型、自我型、思想型、忠誠型、開朗自得型、果斷型、和諧型

    模塊四:營銷渠道與通路

    新渠道與經銷商競爭格局

    企業營銷領袖的思維力行動力

    績效管理

    營銷渠道的競爭優勢和價值分析

    渠道運作的誤區

    中國分銷行業實例研究

    如何讓經銷商傾心于自己的品牌

    營銷的啟示:不是賣貨,而是1-2-3-4

    百年未有之大變局:巨變與速變

    新-創新,創新第一難,創新第二難

    品牌的融資與傳播

    應由誰來考核?如何設考核指標

    過程類考核(態度、能力)

    績效跟蹤與輔導

    考核溝通、考核結果的應用

    模塊五:實戰營銷創新模式

    提高談判成功率

    整合營銷傳播(IMC)

    大客戶拓展策略

    影響談判成敗的軟實力

    談判策略廣泛適用的不同場景

    談判中的禁忌和制勝要素

    談判流程中優化和創新的環節

    策略性整合營銷

    廣告與促銷管理

    營銷公關策略

    利益攸關者關系管理

    贏大客戶者贏市場

    大客戶是企業營銷致勝的關鍵

    大客戶營銷的最高法則是信任

    商戰大客戶經典營銷案例解讀

    模塊六:數字時代營銷新策略

    數字時代“新零售”創新

    大數據時代新營銷

    市場洞察與資源整合

    零售企業面臨困境及未來發展方向

    數字時代新零售實戰

    零售店商業模式設計

    實體創新的四大方向

    爆款產品的規劃和打造方法

    新時代營銷的客戶引流與流量增長

    不同行業營銷案例對比分析

    線上線下營銷策略與營業額增長

    如何深度挖掘客戶需求

    如何描繪你的客戶價值冰山

    客戶價值冰山的有效營銷應用

    以市場為目標的資源整合

    證書頒發

    學員完成全部課程學習,并提交結業論文,經考核合格,頒發結業證書



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